爆款创业 完结+番外_分节阅读_425

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是的,苟玳连“健康午餐”的营销方案都想好了。

“胜元健康午餐”前期可推出一周体验活动,199元享用五天健康配送,同时赠送一个电热饭盒、一套可折叠刀具、一套厨房清洁包,东西不收回。

顾客对于赠品,会习惯性用市场价去衡量,便会有“电热饭盒和刀具”就价值两百元了,等于免费吃一周午餐。而实际上,三者的成本基本控制在三十元内。甘胜元仍然有可观盈利。

一周体验活动结束,便可开始【拼团折扣赠送】的老套路。

拼团想要有效果,折扣力度要大,比如999元的最低价午餐月套餐,若三人拼团,则只需要666元,若三人中有一人为新用户,则三人都只需333元。

这样的折扣力度,会让许多对“健康午餐”较为适用的用户积极拉新,从而产生自发的客户自传播。众所周知,当下是用户为王时代,有用户才能有一切。通过该方式,可以实现用户的迅速裂变。

至于超高的折扣,胜元也不会亏损,因为其本身就是溢价销售。999是一个高端品牌的逼格,333则是普通品牌的行情价。

一日为顾客供应的菜品,成本价基本在10元左右,再加上用户越多越摊薄的配送费,胜元依旧有100元的盈利。且不考虑客户选择价格较高的套餐等情况。

至于赠送,除了最初的锅具之外,复购人群没有电热饭盒需求,便可提供“不要饭盒,赠送果汁或果盘”等选项。

除此之外,也可举行部分线上线下相结合的活动博噱头。

比如当下餐饮业都流行大胃王挑战。我们则可以反其道而行,推出“健康王”,让用户上传自己最初的体重,以及使用“胜元健康餐饮套餐”后一个月的情况。

甘胜元看着方案,眼睛都火热起来,恨不得立马飞回公司,让下属把产业链全部安排。

何铭展本着“不挑刺我便没存在感”原则——“等下苟老板,其他都挺好,就是这个健康王活动,我认为存在太多弊端,你无法保证用户的诚实。比如我虚填了一开始的体重,一个月后再填一个少得多的体重,你无从考证。”

苟玳笑道:“并不需要用户诚实。这类活动存在的意义,是要让用户感觉到‘吃这午餐健康,瘦身’。他们愿意帮我们夸大效果,求之不得。至于风险,我们的奖励并不是评选一二三名,而是按照参与人数的百分比给用户奖励。奖品比如‘折扣优惠券’‘下次订购套餐每天可赠送一份水果’‘免费升级一周套餐’等。就是你要继续使用该产品才能获得的优惠,换言之,也是一种留客手段,即便他不参加活动,我都想找个方式给他的奖励。”

甘胜元捧着计划书,问出心中最后的疑问:“玳玳,那你是打算入股我的企业,还是打算自己建立项目,而后和我合作?”

苟玳:“不,我只是想把园区的东西卖给你而已。”

甘胜元一脸茫然。

何铭展点拨道:“苟老板的意思是——所有项目设想、方案创意之类全部送你,你就赶紧把项目搞起来,做大做强,原料全部从他这采购就行。”

甘胜元听懂了一半:“可这样子,玳玳你不是很亏?”

苟玳:“我稳定卖你东西,你盈亏自负,我不亏。”

不做下游市场,或许盈利减少,但节省了大量人力物力。商业社会原本就有分工,虽然如今大资本都喜欢自己玩闭环,然而小企业主没有实力的话,还是选好一环节做精做深,最为稳妥。

苟玳说得明白,甘胜元却总过意不去,怎么说也要让苟玳技术入股胜元饮业。

“上次【追风茗】就是得到你点拨才起死回生,我已经欠你一个巨大的人情,这次不能再占便宜了!”

苟玳无奈,上次的“点拨”,纯属胡闹罢了。鬼知道他“无法破产”的光环如此强劲。

一旁的何铭展打趣道:“胜元你担心多余了,不知道我们苟老板的兴趣爱好就是传播热、散播光,致力于让世界更美好吗?”

何铭展的打趣有一半吐槽意味,未料甘胜元却眸如明星般盯着苟玳:“玳玳你好像天使啊。”

何铭展揉了揉眉心。

蛊王今天下蛊了吗?

下了。

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甘胜元和何铭展参观完园区,又吃了一顿色香味俱全的农家宴后,和苟玳告别。

回城的车上,何铭展一直在接电话,以至于甘胜元无法和其分享对苟玳的仰慕喜爱之情。

许久,何铭展终于挂断了电话。

“怎么了?”甘胜元问道。

何铭展习惯性揉额:“刚安鸣姐给我打电话。”

这位某政要的独生女,最近对传媒起了兴趣,跑去某传媒集团做总监。

其第一个项目,是做一档户外真人秀节目。

真人秀这题材,早被华国综艺节目做出一百零八种方案,翻不出新花样。

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