苟玳整理了古今中外价格战的案例，通常来说，敢于发动价格战的一方，基本都是最终的胜者，因为其普遍也是行业的领导者，实力雄厚。而能够迎战成功的企业，通常只有三种方式：
一是借助法律；
二是差异化策略；
三是提高附加值。
利用《反垄断法》来干涉市场竞争，在国外不是稀奇事，但在华国却不现实。
差异化策略，则是另外开辟其他区间的市场，利用包装、营销、服务等产品外手段，避免在同价位市场的竞争。
就像一个美妆集团想要收割低消费人群的韭菜时，是不会把现有的高价商品打折，而是会重新推出一款平民品牌。
【胜元下午茶】完全可以推出新的品牌和低价套餐来和【金山晚餐】对抗，走高价高质，低价平质的路线，从而回避正面价格战。
只是推出新线产品，需要投入极高的新宣传成本和管理投入，短期上也很难杀出血路。
因而对目前的【胜元下午茶】而言，最好的方式，无疑是第三种，提高产品附加值。
增加附加值有两种途径，增加服务，或者赠送赠品。
对于线上配送业务而言，你很难在服务上增加太多，无法像【海底捞】那般让你感受全方位360度无死角的贴心服务，顶多是更准时，菜品更新鲜等。
因而要给客户冲击感，只能是赠品。
不对产品降价，维护了产品的“高质形象”，通过赠品方式回击价格战，保持市场份额。
而赠品怎么给，便是一项学问。
起初，【胜元下午茶】给苟玳的方案，是每份下午茶增加一个沙拉水煮蛋，每份午餐晚餐加一盒惊喜礼盒，比如两只烧烤粉丝扇贝，或者一碗麻婆豆腐，或者两颗水果大福等。
对此，苟玳很是无奈，先不说有些赠品是否符合产品“减脂轻食”的定位，赠品的分量完全没有吸引力，尤其对比【金山晚餐】低于成本的折扣。
甘胜元则表示，可若真赠送大量高价赠品，其支出不亚于直接和【金山晚餐】打价格战。
苟玳思索之后，给出了“另辟蹊径，借力打力”的招数。
此刻，活动方案显示在会议室的投影屏上。
【胜元下午茶活动方案】
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同时，订购套餐金额超过999元，除抽奖机会外，必送9999元大礼包。
大礼包内容包括：
1、送【爱吟纱纱】床上用品四件套，价值2199元；
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11、送【酷酷爱婴宝宝】婴儿睡眠袜三双，价值116元。
苟玳的方案出来后，会议室内瞬间鸦雀无声。
无他，因为该大礼包赠送的品牌，就是在场众人经营的企业。
别说在场众人，就是甘胜元，第一次听到该方案时，也是整个人面红耳赤，直呼怎么可能。