路西恩和商人们喝过两轮酒（果汁）后，道顿适时地引着维尔维德商人工会的会长彼得加入了谈话，维尔维德本地的商行实在都太小，远不够跟这些大商会的负责人坐在一张桌上，只好叫彼得做个本地商会代表，在展销会开始前先吆喝吆喝。
彼得很紧张，紧张得面皮都有点抖，但是在左边站着领主老爷右边站着道顿先生的情况下，油然而生的恶寒硬是止住了他的紧张哆嗦。道顿笑着看了彼得一眼，向其他人介绍他的身份，彼得立刻条件反射地面露微笑颔首举杯，热络恭维又不显谄媚的套词从他嘴里半点不打搁楞地往外冒。
一串动作行云流水浑然天成，熟练得叫之前跟彼得做过生意的商人颇感意外，他试探地又和彼得聊起别的话题，彼得也是立刻接上了他的话，虽然生意规模所限观点有些浅薄，却也比曾经见到的那个小商人长进了不知道多少。
如此这般，倒是真的能考虑多合作合作。
冒出这个念头的几位商人自然不清楚，为了达成这样的效果，彼得被道顿关在小黑屋里不分昼夜地训练了整整三天。
彼得这种庸才天赋不够，那就只能靠努力来凑，既然没办法做到道顿路西恩他们那样刷好感度如呼吸般简单，只好把所有支线可能全部尝试一遍再背出来。
这些商人都是道顿的朋友，喜欢什么对什么感兴趣又会谈起什么话题道顿自己仔细分析一下就能掌握个八成，他根据这些情报又结合彼得的实际情况，给彼得列了厚厚一沓标准答案，盯着他背熟又一句一句给他纠正语气，反复练习直到彼得能条件反射张嘴就来。
足够的努力带来的回报也是丰厚的，第二天的展销会上，本来只准备叫下面的人做个样子来看看的商会负责人们纷纷亲自前来捧场，舞会上千娇百媚的交际花摇身一变又成了贴心的伴游导览，梳起长发妆容端庄，笑容甜美地带他们走进帐篷会场。
外面冷得叫人直打哆嗦，里面却是温暖如春，掀开帐篷的帘子，迎面扑来的暖风让人发出舒适的喟叹，缓解了被寒风吹出来的一丝不悦。
天冷比天热更容易影响心情，太热了最多叫人失去耐性，太冷了却很容易让人产生强烈的负面情绪，别说谈生意了稍有不顺就可能会立刻翻脸，甚至冷这件事情本身都会成为招待不周之类的理由，一个个只想着赶紧结束工作赶紧回去暖和暖和。
会场里很温暖，于是就产生了另一种效果——外面太冷了，叫人下意识想在会场里面多逛逛多停留一会，晚一点去外面吹冷风。
而多逛逛，多待一会，多看一眼摊位上的展品，都不用摊位上商人们怎么招揽，生意便会自己送上门来。
第38章
帐篷里的摊位按照产品类别划分成了不同区域——从最开始商人们借钱去加工厂购买货物的一步起,道顿就让商人们按照自己商行的主营项目商量好各自主要买什么，尽量每个商行购买的货物都能种类错开，既保证每个商行储备足够的货物,也能避免内部竞争。
维尔维德这么大点地方，总共也就不到二十家商行，这还是把一些跟魔兽制品风牛马不相及的小商行小商铺算上,塞进一个大帐篷绰绰有余,为了显得热闹一些,道顿还在摊位之间安排了杂耍艺人和吟游诗人表演，道路两旁用雕塑和鲜花来装饰。
商人们在下马车时就被一人发了一张宣传单,宣传单的一面画着维尔维德的地标景点穆恩山脉，写着【维尔维德冬日展销会欢迎您】等花体字样，另一面则是展销会的摊位图,标注清楚了各类商品的位置区域。
哪里是皮革制品，哪里是毛毡编织品，哪里又售卖魔兽蹄角脂肪等等加工成的副产品,高级魔兽的制品也有专门的摊位,方便他们寻找自己目标商品所在的位置,同时又列出其他区域,吸引他们往别的地方也逛一逛。
因为每个摊位上的商品种类非常集中,也就不需要什么货比三家，何况每个摊位标出的售价都便宜得像是跳楼大甩卖，像他们这样做了多年生意的商人看到价格立刻就能心算出加上商业税的最终成本价——那数字低得让他们想也不想地直接下单。
这么便宜的东西，只要质量不算太差，怎么卖都是赚的。
买家豪气地一掷千金,张嘴就是全场包圆,反而是做卖家的第一次经手这么大的生意,他们算算库存再算算价格，不由得小心翼翼地提醒一句他们库存不少，单价再便宜全买了也是笔巨款。
嗯，对他们来说的巨款。
“就你们这点货，现钱交易都行。”买家毫不在意地表示这点钱洒洒水的事情，还嫌弃他们的货量不太够，再多点他也能吃得下。
“现在的确是只有这些……”卖家擦着汗，回忆着售前培训的话术强调了【现在】这个词，又道，“您要是还需要的话再等个三天，新一批的货马上就上来了，差不多也是这个价格，我们还可以免费送到您的货船上。”
“是的，只有这段时间货会比较集中，您要是有看中的抓紧下手，冬天过去我们的工匠就得歇一阵了。”
感谢展销会之前他们腹诽了许多遍的售前培训，道顿写了教案一人一份，手把手地教他们该怎么跟这些大商人交涉，按照路西恩的思路以后他们跟外头大商会做生意的机会多的是，提前学习这些他们以前触及不到的门门道道没有坏处。
起码也要对他们未来买家的收购能力有个了解，一点小买卖就没出息地一惊一乍，只会叫人看轻了底牌死了命地往下压价。
果不其然，一听后续还有补货，买家立刻追问道：“三天后的货量也是这么多？这样的货我们有长期需求，下一批我可以现在就预定下，你们之后还能持续供货吗？”
免费送货上船能给他们省下一笔运货费和税金，虽然雇个马车找几个劳力不算贵，可包邮这种好事哪个人会不喜欢呢。
“要长期供货的话我们得跟工厂确认情况，不过接下来两批货都可以预定，需要提前支付三分之一的货款作为定金。”卖家说道，“您不放心我们还可以签魔法契约，展销会这边跟法师工会有合作，这次专门请了能主持仪式的法师过来，不用跑到工会大厅那么麻烦。”
这次的展销会可以说是把能做的服务做到底了，会场中央专门围起来一块做契约签订区，有维尔维德郡政府的官员做契约公证，法师为有魔法契约需求的买卖双方主持仪式，还有财务部门的人现场收取税金。
也就是说买家和卖家谈妥了价钱后，就可以直接到契约签订区去签合同做备案再按照契约金额缴税，在会场内就能走完商品交易的全部官方流程，拿到交易许可和完税证明，不用再去郡政府跑关系等审批，流程漫长还得给办事员塞钱。
如此流畅丝滑的买卖流程怎么说呢……
就很爽。
爽得让人控制不住自己买买买的手。
一开始卖家还算着即将入账的钱小心脏签契约的手颤抖，可多签几次还经历了买家为了抢货争相抬价后，他们已经能做到把契约上的钱不当钱，只麻木地做着加减乘数数学题，计算这笔前所未有的巨额利润。
甚至忍不住产生了“当时跟郡政府借钱多借点多买点就好了”的心理。