拿下客户的正确姿势_第20章

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  “菜菜,给你的电脑连上投影,把我刚才传你的那段视频给大家放一下。”左骞指了指她的电脑。

  “ok。”菜菜依言连上投影机,点击了视频播放。

  很快,W北美车展的影像便投放了出来。左骞抱着胳膊退到墙边,暗自观察起了在座各位的表情。

  邢程在看了一分钟后最先发现了问题,她指着投影疑惑地问道:“哎?这怎么跟我们提交的发布会方案一样啊?”

  “你问我吗?”左骞挑着眉看了她一眼,随后对菜菜说道:“可以了,停下吧。”

  “这。。这怎么回事儿啊。”郑晶晶也是一脸迷茫。

  左骞松开胳膊,走回会议桌前说道:“这是W前年在北美车展时做的新车发布会,跟我上周提交给客户的第二套方案一模一样。来吧,谁给我一个交代。这到底是怎么回事儿?”

  话一出口,所有人的目光全都投向了邢程。

  邢程皱紧眉头,抿了抿嘴后说道:“左骞,对不起。这方案是我们团队出的。但我本人真不知道这是抄袭了W的方案。实在不好意思,我回去后一定会问明白给你一个交代的。”

  “邢程,你们团队里最近有人要离职吗?”庞哲忽然问道。

  邢程想了想,说道:“没有人离职。倒是有两个做酒店VIP的小孩儿跟我申请转组。”

  “呵呵,那八九不离十,肯定就他们俩之一了。”庞哲说,“你回去后还是先探探这俩人的底儿吧。”

  邢程嗯了一声,随后抬起头看着左骞,十分抱歉地说:“左骞,对不起啊。又让你背黑锅了。”

  “你也知道加个‘又’字儿。”左骞没好气地说了一句后便又对着在场所有人说道:“我们Ciel车展组跟咱们各位供应商也算合作很多年了。而且我个人觉得这些年里大家相处的还挺和谐的。至少你们有什么需求和困难的时候,我们都是第一时间上报客户,尽量帮你们解决问题,争取更多的利益。而且我们团队里也没有过谁,在你们面前端什么‘半个甲方’的架子吧。相反的,我个人这几年倒还替各位背了不少次黑锅。不过像之前一些小问题小差错,让我背背黑锅也就罢了。但是像这种抄袭方案的事情,一旦给客户发现了,是会影响到我们整个公司声誉的。你们觉得这个锅我背得起吗?!”

  左骞质问了一声后,所有人都垂下眼沉默不语。他叹了口气接着说道:“我知道Y换了新市场总监后,大家心里都挺不安的。其实我们也一样。谁都保不齐会不会被换掉,什么时候被换掉的。也许没准儿做完这次广州车展后咱们大家就散伙了。但也没准儿咱们还能一直合作下去。所以我希望大家能沉住气,不要把重点放到客户身上,咱们还是该怎么做怎么做,争取把它做得更好。哪怕就算真的被客户换掉了,也得让别人看到这不是因为咱们自己实力的问题。毕竟汽车行业的圈子就这么大,大家都得一个好名声的话,以后再去服务别的客户也能得到人家的信赖,不是么?”

  几位负责人听完后纷纷点了点头。

  左骞拿起手机看了眼表后说道:“好了。我今天召集各位来就是想说清楚这件事儿的。无论谁愿意不愿意,客户那边已经变天了,所以你们也别再想出了什么问题还有我来背黑锅的这种美事儿了。今天散会后各自都回去把自己团队里的人管清楚。以后别再出现这种问题。退一步讲,就算广州车展是咱们之间合作的最后一届,那也得给它画上一个完美的句号。这不是为了客户也不是为了公司,而是为了能对得起咋们自己这些年的努力和辛苦。我相信各位的实力,也希望每个人都能有个好的出路。行了,我就说这么多,你们要还有什么需要忙的就跟这儿忙吧。我先回工位了。”说完他揣好手机出了会议室。

  作者有话要说:

  戴维是歪国人,所以只有他跟江南对话的时候,我会用亨利这个称呼。

  周末愉快!

  大家系不系要放假了?

  没有假期的人眼巴巴地看着。

第16章 谈判

  “左骞,稍等一下。”邢程追出来叫住他问道:“左骞,我能耽误你几分钟吗?”

  “行,你带烟了吗?下楼抽一根去。”左骞说道。

  “带了,稍等我一下啊。”邢程说着跑回会议室取了烟盒又飞快地跑了出来。

  两人来到楼下的吸烟区后,邢程点上烟说道:“左骞,我刚想了想,总觉得这事儿跟星跃创意有关系。”

  “我知道,我跟庞庞也是这么说的。”左骞说道,“星跃创意这些年一直跟着戴维和江南服务W。现在这俩人都跳槽来了Y,他们公司也肯定会盯上Y这块肥肉。不过我现在还不清楚客户那边是个什么态度。”

  “那你见过他们的新总监了吗?”邢程又问道。

  “嗯,见过。还一起开过两次会。”左骞点了点头。

  “你觉得他这个人怎么样?有没有故意找茬什么的。”邢程追问道。

  左骞哼笑了一声,说道:“他还用故意找吗?我都主动把茬递到了人家跟前了。”

  邢程难为情地笑了笑说:“我的意思是想问他对你的态度怎么样。”

  “就那样吧。见了两回刺儿了我两回。害得我现在都不敢去YBU了。”左骞弹了弹烟灰说道:“不过我觉得他那人有个好处就是只对事不对人。只要你把工作做好了,他不管你其他的事情。所以我也在想,如果我们能把广州车展做好的话,也许他未必会换掉我们。总感觉他并不是那种只看重利益的人。”

  “是么?但也没准儿人家只是隐藏的好呢。”邢程说着四下看了眼,压低声音问道:“左骞,这总监上周跟星跃创意的负责人吃过饭的事儿你知道吗?”

  “什么?!”左骞皱起眉道:“他跟星跃创意的人吃过饭?这事儿你听谁说的。”

  “不是听谁的,是我从朋友圈里看到的。”邢程掐灭烟头说道:“之前我们做活动时找过一个做free的男孩儿。那男孩儿现在在星跃创意帮忙。上周我看他朋友圈里发了一张照片,说为了给大领导取礼物快跑断了腿。然后我就问他取的什么礼物。他说是一只刻了名字的万宝龙签字笔,还说那支笔将近两万呢。接着我又问他刻的什么名字,他说是个英文名,叫Henry。之后我百|度了下那总监的英文名,他也叫Henry。所以这笔肯就是送给他的呀。”

  “那。。。那你怎么知道他们吃过饭了?”左骞又问道。

  “啧,当然是我问出来的了。”邢程看了他一眼又说道:“所以我刚才会问你那总监有没有故意找你的茬。因为我刚知道抄袭方案的事儿后,就在想这背后会不会也有他参与。”

  “参与倒不至于,他若真想换掉我们的话只要开个口就行了。没必要背后搞这么一套。”左骞摇了摇头又问道:“这事儿还谁知道?”

  “就我和你。”邢程指了指自己又指了指他,“你要不是今天跟我说了抄袭这事儿的话,我还没把这两件事合在一起。”

  “ok,那这事儿只咱俩知道就行,不要再告诉别人了。”左骞说着拍了拍她的胳膊,“不管怎样,广州车展做完之前大家都小心一点,别再糊里糊涂地让人利用了。”

  江南再决定辞掉赵树海之后也没有再去问过他方案的事儿。而赵树海也仿佛人间蒸发似的,一上午都不在办公室。于是准备发言稿的事情,也便自然而然地落到了谢莹头上。

  谢莹当然十分乐意。她在上次跟江南简单聊过之后终于又有了能跟他单独相处的机会,于是也打算好好表现一番。当江南吃过午饭回来之后,她便抱着资料来到了他的办公桌前。

  “总监,您现在有时间吗?我想跟您讨论一下发言稿的修改事宜。”谢莹甜甜的说道。

  江南抬头看了她一眼,问道:“赵树海呢?”

  “哦,我们领导跟公关公司的人开会去了。”谢莹连忙回道。

  “开什么会去了?”江南追问道。

  谢莹为难地笑了笑说道:“这个我也不太清楚。他是我领导,我也不方便去问他。”

  江南轻笑一声,仰靠在椅背上抱着胳膊看着她。

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