孙尹几个，在山扬县前后花了有小半月，才算是找到了合适的买家。是临近县城的罗家庄，这儿的人都是本家，村子不算大，但好处是缫丝、纺织技术好，不仅是代为加工，还自己收了蚕茧自己缫丝纺织卖成品。
做主的是罗氏一族族长，半百岁数，也无倨傲，对于孙尹他们的蚕茧很是满意，听说了数量后，也不曾因为太少而有异色，照旧的笑着说收。至于价格上，给的也公道，称重后毛利润有五十四两，可观的一笔钱财。
清点货物后，罗族长刚要提出去搬了现银来，孙尹就开口了：“罗族长，支付十四两就成，剩余的我们想换了绸缎，不知道可不可以？”
罗家纺织在这一带很有名，孙尹他们本就想回去的时候并不空着手，来回赚才是大头，所以自然而然的就提出了不要付全部现钱，将其中的四十两用来买纺织好的绸缎。
“没什么不可以的，不如我先领着你们看看货物，正好等人送银子过来。”罗族长摸着胡子笑呵呵的道，这样的好事他自然是不会拒绝，毕竟不光是孙尹他们赚两次利润，在罗族长这边也是赚头，他以绸缎支付，能少付不少。
罗家庄是举族而居，祖辈留下的手艺，让他们凝聚在一起更好的利润，加上每代族长公道，形成了独特的模式。
统一的购买蚕茧或替代加工，由族长分配给各家，而纺织的绸缎，也是收聚在一处，贩卖后所得再进行分润。
第一次见到这一切的五人都很惊奇，啧啧赞叹。而领着他们的罗族长，不无自豪的道：“多亏了先祖明智，想到了这法子，才没被大户们欺压了。每年都会多赚不少银钱，老朽不吹牛的说，我们罗家庄可是极为富裕的。”
孙尹从刚刚开始，眸子里就不断地闪现光亮，他心里很激动，今天的一番见识，给他触动很大，也为日后他在这行当摸爬滚打很多的启发。
“真是佩服令先祖的智慧，留下这法子，比留下金山银海还要有益。”吴爹笑着接话，带着恭维，但更多的却是感叹。
“哈哈，老朽也这么认为，金山银海总有用尽的时候，可先祖的法子，只要后辈不去违背，将会受用无穷。”这话说到罗族长心坎里去，大笑几声，领着往前，开了一处箱子，拿出一匹绸缎：“不说闲话了，你们看看，我们庄子出的绸缎可还满意？”
绸缎细腻丝滑，比较的密实，抽出三尺来比划着看了又看，货色极为不错，虽不是上等，但是也算中等偏上，往各家染坊去上色或是直接卖，都是能容易脱手的好东西。
吴爹并没开口，而是看着儿子、女婿他们，让他们三个决定。这次和亲家过来，也只是陪同，一应事物都没怎么插手，由着他们三个操持，不过在一些地方提点两句罢了。
单看这匹，吴之他们还不能确定是不是货物都这般好，所以开口抱歉的道：“罗族长，不知道我们能不能再看看，之后决定？”
“自然，这里的箱子你们尽可以打开看看，不拘什么的。”知道是不放心整体货物的质量，这也是常情，没什么好拒绝的，而且罗族长对货物很是信心，不愁人家看了嫌弃。
笑了笑，三人各自分开，开了几个箱子，又拿了几匹绸缎，仔细的摸了又看，心里有了数，重新的聚了过来，吴之眼神示意，暗示货色不错，孙尹不可察的点头，他看得货色比之前还好些。两人全看向彩蝶的丈夫，见他手上一个小动作，瞧着是也不错。
既然货色有了保证，吴之他们也没再费时间，直接要了：“您这儿的货很不错，不知道价格如何？您给我们算算，那四十两能够购买多少，合适的话我们就开始搬运了。”价格贵些，就得考虑了，做这一行，得算仔细了才能划算。毕竟跑货辛苦，又有风险，赚的就是最大的利润才行。
“这货你们也瞧了，最是不错，只要色染的好，在大的绸缎庄子也抢着收。”罗族长刚刚见吴爹让三个小伙查看，还想着是锻炼锻炼晚辈，现在见谈价的主也是小伙来，不免有些诧异。不过他在这世道摸爬滚打几十年，就算再好奇，也能压着，直接就把三个小伙平等对待：“不是老朽吹牛，如果不是实在是忙不过来，县城有两家绸缎庄子还想让我们帮着纺织呢！”吹嘘了一番，就是为了价格高点。
伸出指头，比了个三和七，罗族长笑的很和蔼，好似很厚道的道：“因着你们蚕茧质量不错，给的价格合适，我交你们这个朋友！三百七十文一尺怎么样？”
价格给的确实“合适”，罗族长现在想想也有些心口不舒服，那最小的孩子一开始还没正眼瞧，只当是跟着过来玩的。没想到讲价的时候才知道厉害，先是拐弯抹角的聊天，慢慢又是试探，夸赞的话从不离口，自己一时飘飘然，漏了嘴。立刻就被逮着了，最后价格的谈妥，自己也没占多大的好处。
吴之扫了妹夫一眼，见他摇头，知道价格偏高，面色立马不愉，叹息的道：“罗族长，这价格太高了吧，货虽不错，但我们还是往别处看看吧。烦请您将银子都结算给我们吧。”并没有讲价，直接就要银子走人。这也是一番策略，让对方压抑，更能得到自己想要的。
罗族长一时愣住，嘴里本来都准备着一番讲价的话，现在都不好脱口，怎么也没想到居然要结了银子走人！他心里不禁想着，这些孩子会不会做买卖，怎么一见了价格不合适，连谈也不谈的就立刻要走人？太不合乎常理了！
转头看着吴爹两个，罗族长笑的有些尴尬，道：“您两位怎么看？这价格真的是给便宜了，我们的货，上染成了，都是销往各地的好绸缎，不少的士绅所穿料子也就和这些差不多的。三百七十文一尺，真的很便宜了。”想着和大人说说，虽刚刚都是几个小伙做主，但只要大人点头，这买卖还能做。
摆手，吴爹笑着道：“我们两个不做主，全听孩子的，他们不同意，我们也不好说。”当然不会拆孩子们的台，直接就说自己不做主。他亲家也道：“我们两个什么也不懂，跟过来就是顾着安全的。”这话一说，彻底的堵了罗族长接下来的话。
“呵呵，不错，这几个孩子一准的有出息。”罗族长嘴角微扯，硬挤出一个笑。
“您客气了。”吴爹和亲家两个笑着道。
罗族长调转身子，和吴之道：“要不三百六十七文一尺怎么样？再给你们算少点，这价格加上这样的货色，你们往别处去，真的是不多见。”主动的给便宜了些，就是想卖出这批。
换作往年，不买就不买，如同罗族长说的，他们庄子的货是不愁卖的。但今年，因为贪心，推了不少拿了蚕茧过来加工的，都是庄子里自己收了不少缫丝纺织，为的就是多赚些。可这也得罪了不少绸缎庄子，不怎么愿意吃下货物，不然就是把价格压的很低。他现在是陷入两难之间，到底是屈服了老实的替人加工，还是极力找愿意收货的人。
这些天下来，落了不少埋怨，他现在是能卖一点是一点，所以才会姿态有些低，主动的降下了价格来。
三百六十七文一尺，还是不到吴之他们心里的价位，笑着道：“这绸缎我承认纺织的很好，算是少有的，但，三百六十七文还是贵了。您刚刚也说了，只要上了色，极为好卖，士绅穿的料子也不过这样。注意，大家都是这行当里人，一匹绸缎也好还是布也罢，最难的就是上色，最容易出问题的也是上色。而且染料贵，工序烦，上染价格极高，一匹绸缎的成本大多是在上色这一步。中等偏上的料子，常见的暗红、明蓝，价格是在七百到八百一尺头。说实在的，您给的这个价格，真的没什么赚头，总不能辛辛苦苦一场，连口酒都喝不上吧？”
染料稀少，价格自然不便宜，而要想上染的颜色周正、均匀，工艺也非常的讲究，稍微出错，极为容易损毁。所以丝绸高昂的原因，就在于此，这还是因为在产地，所以七百到八百还能买到，如果换作北地，那真是高到不敢想的价了。相对来说，纺织就没这么高的利润了，因为男耕女织，织女太多，自然就便宜很多了。
罗族长被说的一噎，顿时明了这几个小伙不是省油的灯，不能小瞧了，遂打起精神道：“话不是这么说，上染虽费时费工，理应赚的多，但这不是说我们纺织就极简单。这样细腻的绸缎，本就非一般人可以织就，就算是熟练女工，一日也不能织上多少。还要丝线的本钱，三百六十七文一尺，真的是便宜。”
“你多么艰难我管不着，我只知道一点，真以三百六十七文收下，那我们根本就没什么赚头。既如此，又何必费这番功夫，还不如直接收了银子走。”吴之笑着道，罗族长刚刚示弱，在自己等人之前立马将价格压下三文，清晰透露了他现在的情况，不是很乐观。
看来昨天听到的小道消息是真的，罗家庄积压了一批货，很难卖。吴之心里想着，如果好好谈，还是有可能以更加低廉的价格拿到货物的。如此一来，赚取的利润将会超出预想。
☆、第104章
“这个价格真的就没有赚头吗？我倚老卖老的称乎你一句侄子，其实我们罗家庄并不是不知道这内里的利润，我们可不止一次的运了绸缎去染坊，对于上染各色的价格可是一清二楚。”罗族长年龄在这，并不是白活了，走的桥可比他们走的路还多，即使刚刚有些失了分寸，但这会儿还是恢复过来，并且有了反击：“以一百六十七文收去，你们每尺最少有二三十文的赚头。这么多，难道还不够你们走一趟？”
被点破了利润，吴之也不见惊慌，依旧是笑脸相待：“话可不能这么说，一尺二三十文看着是多，但我们这么多人，还要租了车马，费了不少的心思，真的是不合算。再说了，二三十文是您说的，到时候还不定有呢！谁也不愿做赔本的买卖不是？实话和您说，这价格我们不能接受的，要不您给降降？”
“那你说说，多少钱合适？”罗族长也不再废话，和这几个精的猴似的小伙讲价，说破大天也占不了便宜。还不如直接了当的说一个价，能答应就卖，不然就等着找下一个买家，他还不信，凭着罗家庄织出的绸缎还能卖不出去！
彩蝶的丈夫突然开口：“一百四十五文如何？这个价格对您来说想来是可以接受的吧，而我们也有赚头。走熟了您的门路，我们往后也会过来，今年因为是第一次，所以有些小打小闹，您给便宜些，就当交个朋友，如何？”
刚刚在一旁一直有注意，所以彩蝶的丈夫有发现罗族长的变化，知道不能太过的压价，很有可能就做不成这买卖了。所以抢在舅兄之前，报了那个价格。
价格往下压了二十七文，如果能成，这次赚头将会不少。不管是直接的将绸缎卖出去，还是上色之后再卖，赚取利润都在十五两之上。三家分，这一趟也是大赚。
罗族长听了一百四十五文的价格，一时犹豫起来，这个价格他有赚，但是也就比代人加工每尺多赚上十几文，有些不合算，毕竟这还要自己压本。
彩蝶的丈夫适时的补了一句：“罗族长，我看你这儿积压了不少的绸缎，是不是卖出些比较好？少赚些就少赚些，毕竟比起卖不出去要好太多。再卖不出去，您大概也不好受吧。”笑了笑，比出四根手指：“我们只要四十两的货，对您来说，就算少赚，也没多大的来去。不是吗？”
“好吧，我交你们这个朋友，一百四十五文就一百四十五文，拿了尺子量吧。”罗族长最后点头，他现在准备就卖出一些，到时候也有个交代，不然单是堆积在这儿，庄子里人该嘀咕了。正如小伙说的，四十两，拢共也不会有多大来去。
四十两，珠盘算下来，合该二百七十五尺，也就是六匹绸缎。
很少，但是因为绸缎价格昂贵，想要再多，也拿不出这么多的银钱出来。而且即使这样，所担的风险也是不小，如果受潮或是破损，那么损失绝不是孙尹他们能够承受的。所以拿了绸缎之后，也没停留，赶紧的想着就是交易出去。
这次三人有了分歧，孙尹主张就是去染坊看看，能不能交了笔钱，帮着上色，直接卖成货，那样赚取的利润将会最大。而吴之和彩蝶的丈夫却保守起见，想直接出售，这样即使赚取的不多，但风险却是最小。
最后是吴爹开口，道：“对于上染，我们都不了解，贸贸然的过去，被人坑了也不一定，还是先回去，将绸缎给卖了，回了本。如果时间上来的及，咱们完全还能再运一批蚕茧过来，第二次咱们就熟门熟路，这样赚取利润可不比送去上染要多，而且安全不少？”
“好吧，听吴叔父的，咱们回去抓紧些，再运一批过来。”孙尹也不再坚持，他想着今年就算不能将绸缎一套工序都包揽，也得去看看上染，打听清楚价格和工序，为明年做准备。到了明年的时候，他可是所有关节都得经手，争取赚取最大的利润。而且有了今年的积累，想必到时候能够差使的银子不会少。