叶理默和索来尔就不同的物品，以及和不同的人所商谈的价格。
“一般来说, 如果你提出一个要求, 都会被讨价还价，你只有做出让步, 才会被接受。打个比方，如果你要求说, 要喝一壶酒，他们肯定不会同意，但是如果你一开始就要求喝一桶酒，他们也会拒绝, 然后你退一步, 说你只要一壶酒，他们就很可能会答应你, 因为你第二个要求好满足多了。我觉得, 跟他们谈价格，也可以用这个策略。”
索来尔点头说：“陛下, 我明白了，就像如果他们做错事，要受惩罚，我说要罚他们给马洗澡十天, 他们就会讲价说一个星期, 事实上, 我也只想罚他们一个星期。”
卫兵们以前每人都配有一匹马, 需要亲自打理, 现在卫兵们的马都已经随着船沉入了海底，都没有马可以骑了。
叶理默想起这些，都觉得有些心酸，不过总有一天，他会给卫兵们重新配备上马的。
“正是如此，没想到你也发现了这个道理。当然，我们也可以一点一点加价，一次性加价，他们可能会不愿意接受，但是你每次去都加一点价格，然后扯个谎说岛上居民穷困需要钱之类的，也可以，但是这样十分麻烦，也会让他们觉得咱们言而无信。”
叶理默说的这个是心理学上的登门槛效应，这个情况更多的是出现在家暴受害者之类的弱势群体身上，也就是大家说的一步一步地退让。
“您说的很对，陛下。”
如今，跟陆地上的贸易物品已经达到了几十种，两个人就每一种的价格都进行了商议，从喊价到合适价格到最低价格，都进行了商议。
等几十种物品的价格都确定下来的时候，已经是月上中天了，叶理默让索来尔赶紧回去休息。
等他注意到时间的时候，便感觉瞌睡铺天盖地的袭来，马上两个眼皮子都要黏在一起了。
管家见此，感觉真是哭笑不得。
于是，第二天，叶理默一直睡到午餐时分才慢腾腾地爬起来。
打了个哈欠，叶理默问：“布鲁斯，昨天我忘记说了，新来的难民都安顿好了吗？”
管家将叶理默的衣服准备好，说：“都安顿好了，陛下，昨晚是之前的难民们安顿他们的。”
叶理默想了想，说：“好的，我知道了，今天，还是你或者你找一个可靠的人，将他们的信息记录好。”
这是惯例了，管家说：“是，陛下。”
至于准备希望号再次出海的事情，叶理默已经交给索来尔去准备了，一下子又减轻了许多事情。
果然，当国王就是要会找人帮自己干活，找好了人，自己就能省事多了。
当然，如果找错了人，那就要坏事了，所以，管家那识人的小技能真的很有用。
由用人的事情，叶理默想到了另一件事，那就是组件自己的内阁。
国王治理国家，当然是有大臣帮忙的，现在热岛上的人不多，事情也不是很多，所以叶理默一个人还应付的过来，等以后随着热岛的发展，人口会慢慢增多，事务也会随之增多，叶理默是不得不要帮手的。
这就涉及到叶理默十分头疼的问题了，他自觉没有什么政治天赋，到时候，处理大臣们的斗争，也是一件辛苦的事情。
但是，热岛是不能不发展的，不然，以后他这个国王恐怕真的没有什么地方可以安稳地睡觉了。懒政是要不得的。心情复杂地想了许久，叶理默只盼着，到时候事情不要太复杂，他能应付得来就好。
几天后，希望号第三次出发，满载热岛的物产，还有索来尔心中的商谈计划。
叶理默再港口亲自送走了希望号。
周围的人都在忙忙碌碌地修建着新的港口，对于国王的存在也不甚在意。
叶理默扫了好几眼，总感觉少了一些人似得，便问管家：“我看这里面有些熟悉的面孔不在，是不是哈根老头派他们干别的事情去了？”
管家想了想，说：“我没有听哈根老头说起过这件事，陛下。”
“那你去问问吧！”
哈根老头每天都守在建筑现场，监督着工事，确保他们都是按照图纸上来修建的。
听说国王询问，哈根老头立马就过来了，亲自跟叶理默解释这个问题：“陛下，并不是我派他们去干别的事情了，而是因为他们都病倒了。”
叶理默忙问：“是什么病？传染病吗？”
这是叶理默最怕的，在这种医疗不发达的时代，如果有什么传染病，那真是一死一大片，他好不容易弄了那么多人在岛上定居，传染病来一遍，那就白忙活了。
在这热岛上，任何一个人都有着十分重要的意义。
哈根老头说：“是寒热病，陛下，他们不知道是不是喝了水还是怎么了，相继病倒了。我也不好让病人来干活，便让他们回落脚点休息了。”
寒热病，这个叶理默是知道一些的，因为是肆虐世界的疾病，就是在他生活过的新世纪，依旧有许多人死于这种疾病。这种病又叫打摆子，因为病人会打寒颤，控制不住自己地颤抖。虽然这个病不会直接空气传播，但是致死率很高，因而成为了比较严重的疾病。
“你怎么没有前来禀告我！”叶理默情急之下，就有些生气了，拖下去，那就是好些人命啊！热岛上现在才只有两千多人呢！少一个人都是巨大的损失。
哈根老头忙解释，说：“回国王陛下，因为此种急症在热岛十分常见，我担心您会为此着急，所以……”
叶理默不由得拍了拍额头，耐下性子，说：“哈根，我是国王，当然有责任想办法去解决这些问题。如果我连问题都不知道，我怎么想办法？以后，不管是什么事情，哪怕是这种小事，也要告知我，明白了吗？”
哈根老头忙点头答应。
叶理默领着管家匆匆回到住处，说：“布鲁斯，给我换上长衣长裤。”
管家忙问：“您的意思是？”
“我知道这个疾病该如何治疗，我现在需要上山去找药，要尽快，病人们拖不起。”
管家忙给叶理默找了宽松便利的长衣裤来，这套衣服还是管家新做的，是骑马装的样式，叶理默很少穿。
管家再次确认问：“您知道何种药能够治好寒热病？”
叶理默一边穿衣服，一边说：“是的，布鲁斯，我不知道这里能不能招到，但是我知道何种药能够治好。不管找不找得到，我都得去试试。”
管家立马说：“陛下，请允许我跟随您前去！”
叶理默说：“当然，布鲁斯，你肯定要跟我去的。”
此时，管家的心情也有些激动起来，这种疾病的厉害，他是知道的，他也曾有朋友因为这种疾病而去世，当时，他就想，如果世界上有能够治疗这种疾病的药就好了，让这种疾病不再那么猖狂，那样，又有多少人能够活下去，多少人不用面对生离死别的悲伤。
换好衣服，叶理默叫上一些卫兵，准备一起上山去找。
能够治疗疟疾的树名字叫金鸡纳，在现代社会依旧是十分重要的药材，可见疟疾的危害程度。叶理默记得，上一世，金鸡纳树是在安第斯山脉发现的，据说是当地印第安人的神树，后来成药金鸡纳主要产自印度尼西亚，也是印度尼西亚引进的，至少从史书上来看，印度尼西亚不是金鸡纳的故乡。和印度尼西亚一样，处于热带的热岛，不知道有没有金鸡纳树。希望上天能够眷顾，他的小王国才起步，就遭遇了这样的劫难，希望老天爷高抬贵手，赐予一些奇迹，哪怕只有一棵金鸡纳树，也是好的。