我是如何买下整个世界的_第19章

林擎霄Ctrl+D 收藏本站

  3个半小时的歌剧不长不短,结束后,正好到了吃晚餐的时间,等我们从歌剧院的长楼梯走下后,我顺势又邀请顾安宁吃晚餐。为了防止他拒绝,我还告诉他饭店已经预定好了,是第五大道最有名的餐厅jean georges。

  “这是我们第一次见面的地方,菲尔德先生。”顾安宁果然点头同意了。因此他没有坐在班奈特先生给他提供的司机的车上,而是选择坐在我的副驾驶座上,由我体贴的替他系上安全带。

  “是的,其实那时候我还在想要不要过去帮忙。”我也和他一样回忆起当时的事,“你知道的,我也不是什么热心分子,一般看到麻烦我能避开就避开。”

  “哦?”他好奇,“那是什么让你最后决定帮忙了呢?”

  “我的父亲是华国人。”我对他说出这句话,“当初听你的英语,我觉得你很可能是个华国人。”

  顾安宁微微一愣,“您是个混血儿。”

  “我有一半华国血统,不过我还是长得很像我的母亲。”我说,“普通人虽然能第一眼看得出我不是白人,但他们有时候会以为我是一个拉美人。”

  “那么您也会说华语了?”

  我看了他一眼,“我会的。很抱歉没告诉你这件事,你也不要再叫我先生,叫我威廉就可以了。”

  顾安宁稍微沉默了一下,我握住方向盘的手心微微出汗,我不知道他在想什么,也不知道他有没有意识到我是谁,甚至不知道如果顾安宁问我中文名字是什么,我该怎么回答他,但最后顾安宁突然笑出声,“那你可真狡猾,明明会说华语,却让我用这样蹩脚英语和你沟通,有时候我绞尽脑汁的都表达不出我的意思,你那时候也在看我的笑话吧。”

  他说的是中文。

  我的心一下子放松下来。

  “我不是故意的。”我笑了笑,“这样也是在锻炼你的口语不是吗?而且你的英文没有你想象的那么糟糕,在我看来你说的很熟练。”

  语言的便利似乎让我们一下亲近起来,之后不仅在开车途中我们一直相处融洽,在就餐的时候也始终保持交谈,我看着顾安宁嘴角弯起的样子,很难描述此刻我内心的感觉,我感觉我似乎分裂成了两个人,一个非常欣喜于他的亲近,全程笑语晏晏宛如一个体贴的绅士,一个则冷冰冰注视着一切,理智的分析事情败露的情况——基于这个原因,我有些食不下咽,只用不断微笑来掩饰我的差胃口。

  等晚餐结束,我亲自开车把他送回家,再看见顾安宁对我挥手告别,走上了楼梯之后,我拿起手机给我父亲挂了一个电话。

  “爸爸,你还在对顾乾坤施压吗?我觉得你们可以和他和解了,让他们同意顾安宁回去吧。”

  ……

  蒂凡尼的家。

  克里斯仍然穿着昨天那套非常可笑的睡袍坐在沙发上看报纸,我走进门时他也只是稍微抬起头,“我还以为你今天晚上不会来过夜了。”

  “拜托,明天我们还要飞波士顿呢。”我疲倦的说,从班奈特的公寓到达蒂凡尼的家几乎要跨越半个纽约,这是一段非常漫长的道路,我一个人开了近乎一个小时的车才抵达目的地,现在我累得像头狗,只想赶快洗澡睡觉。

  “这也不影响你过上一个迷人的夜晚,我的朋友。”他耸耸肩。

  我把外套脱下来挂在客厅衣架上,然后摘去手套,围巾和领带,现在室内开着暖气,有些热,我又索性脱掉我的马甲,只穿着衬衣和西裤,克里斯的话让我一时有些遐想,但我很快摇摇头,清醒过来。

  “我不觉得我和男生过夜后布兰登会给我好脸色看。”我回答他。“现在布兰登才是老大,我可不敢招惹他。”

  克里斯哈哈大笑。

  “不过说真的。”他又说,“在繁忙的工作后有个好约会,哪怕是没有性爱也叫人享受。”

  我叹口气,“无福消受,克里斯,这是我最后一次见他,我们的心思以后还是放在工作的好,下一周电商平台不是就要推出了吗?我恐怕没有那么多的时间享受什么约会了。”

  克里斯看着我,“所以他果然是那个男生。”

  克里斯就是这样敏锐,我知道我隐瞒不了他,布兰登远在千里之外不了解情况,可克里斯却亲眼看我是如何准备这次约会。他肯定知道顾安宁在我心中的特殊地位,而我也不打算对他否认这点。

  “是又怎么样?克里斯,我们就要回波士顿了,或许到明年都不可能回一次纽约,你觉得我会在乎什么男孩吗?现在还有什么事比得上公司对我来说更重要?”

  这句话不止回答克里斯,也是回答我自己,我深深知道我和顾安宁的不可能,就是因为清楚,我才不愿意提及。

  一切都结束了,我对自己说。

  ☆、23开站

  顾安宁回家了。

  他在有一天非常高兴的打电话给我,“威廉,我要回中国了!我父母终于想让我回去了!”

  我能听得出他满满的喜悦之情,这种情感是发自内心的,看来他真的一心想摆脱这种异国他乡的生活。顾安宁稍微平复了一下心情,又咳嗽一声,压低了嗓音。

  “不过就要和你再见了,以后也不知道能不能见面。”他说。

  我对顾安宁没有什么不舍,可能最开始我对他有些想入非非,如今也被其他事情磨平了,虽然有些遗憾,但我的全身心都放在马上就要投入应用的电商平台上,因而无暇顾及其他。一月六号很快就到了,这一天,我们所有人都在公司待命,从六号的凌晨12点一直待到七号晚上12点,全天24小时守候在工作室的服务器主机上,当看到服务器显示的注册人数曾指数型不断增多后,我们知道我们的第一步成功了!

  我们为两个网站制定了一些列开门红措施,第一个是折扣计划,前三天,大西洋商城里面的所有物品均打折百分之二十五。这些物品的分类包括书籍,数码电子,母婴产品,食物衣服等正品商品;第二个是充值计划,每位客户每充值五十美元就赠送25美元的礼金券,可在两个网站同时消费,赠送活动没有限制,上不封顶。这两个举措让我们在一周之内的销量额就上涨了百万美元,并且还有继续往上增加的趋势。

  但这远远不够,我们很快和一些餐厅,沙龙,spa,签订了团购计划,这项计划最初只在大城市,例如纽约,波士顿,洛杉矶等进行推广,只要注册了大西洋的会员,都可以在指定店家享受一定折扣的消费。但随着我们派遣的外务人员在各个州设立了分部,一些二三线城市也的名单也出现在大西洋的网站。这个团购计划给我们的利润巨大。其利润额甚至比其他大西洋各类商品销售总额都高。

  菲洛米娜。加西亚是威廉菲尔德电子商务公司的销售部经理,她是一个拉美姑娘,有着黑发黑瞳的外表和热情张扬的五官,性格也十分风风火火,但在做生意方面,她和很多拉美人一样谨慎又细心,擅长从不同的角度看问题。

  她给我提出了一个有意思的建议。

  “在巡洋舰上注册商铺的人数已经超过50万了,他们大都是ebay的卖家,和您说的一样,没有手续费,他们不在乎再在巡洋舰上复制一家商店。” 菲洛米娜说,“这里有一个好消息和坏消息,好消息是,因为我们不像ebay那样连交易也收费,因此这些卖家没有把这个金额转嫁在客户头上,也就是说,巡洋舰的商品普遍比ebay卖的低,客户也涌入的更多。坏消息是,因为这些卖家和我们公司毫无关系,信用制度需要靠网站自己来维护。我们的客服告诉我们他们已经从早忙到晚,还来不及处理大量的订单申述,即使他们不停的扩充人手,这个问题也没得到缓解。”

  “我们不是已经制定一个非常完善的计划来避免这个风险了吗?”我反问,“买家支付的钱会保留在我们旗下的交易系统中,等快递单子提交,确认他们收到货物并且得到满意答复之后,这笔钱才会转给卖家,这样即保障客户的利益,也保证了卖家的利益。”

  “我认为问题不在这里,老板。”菲洛米娜说,“卖家和买家无法沟通才是最主要的障碍,eaby不允许留手机或者MSN是因为他们害怕客户和卖家私下交易,这样他们就没有交易费用可以收,但既然我们不需要收费,何不建立一个类似MSN这样的沟通工具提供给卖家和客户?这样也能减轻我们的客服的负担,很多订单申诉都并不是商品出现问题,而是卖家和买家交流出现问题,要知道,ebay是倾向拍卖模式经营,而我们是定价销售模式,如果有人在ebay那边愿意以更高的价位购买商品,而卖家却早把东西卖给了巡洋舰这边的客户,那么订单就很容易出现问题。”

  我思考了一下,“在我的想法中,我不希望巡洋舰变成只卖二手货的二手市场,他们应该是正规的商店,每样商品的储备量起码大于五十,这样才会形成一个完整的交易体系,巡洋舰的卖家也能长久的存在下去,而不是仅仅售卖完一件他们的二手用品就离开巡洋舰。”

  顿了顿,我又抬起头,“你说的没错,菲洛米娜,我们不仅需要你所说的交流工具提供给卖家和买家,我们还要制定一个详细前期销售计划,我们要替这些卖家组建一个供货渠道,可以把一些商品小额度的供给这些商家,虽然这样的利润肯定不及我们在大西洋直接上线的利润大,但这样可以方便我们稳定市场价格,做到定价销售。”

  菲洛米娜对这个想法非常赞同,而她在一天之后就对这个企划提出了更详细的建议,比方说巡洋舰的供货平台应该更倾向于多元化,它完全不需要像大西洋那样销售的全是名声响亮,质量绝佳,价格昂贵的正品商品,巡洋舰的供货平台可以联系一些成本低,售价低的小厂家,使得巡洋舰变成廉价批发商品的集中地,这样本身也可以避免巡洋舰同大西洋业务重叠,之后一时不慎变成竞争的关系。

  尽管巡洋舰的发展有些磕磕绊绊,但在我们不断升级和维护下,巡洋舰这艘军舰还是行驶的稳当当,不过说实话,我对巡洋舰的一开始定位是大西洋的附属产品,本来我以为它如果要盈利的话至少是在三年以后了,没想到在供货平台建立后,立刻就有很多中小企业找上门来推销自己的产品,而这里面做广告就是一笔不菲的收入。更别提数月之后,巡洋舰的卖家尝到了自己做老板的好处,开始从贩卖二手货转向为正规商店,他们在销售排名中争夺你死我活,这又需要支付足够的增值服务费用才能在同类商店里面得到推荐。

  大量的商铺入驻带来了大量的客户,大量的客户又引进更多的商铺。在发现增值服务费完全可以给我们赚取足够多的美金后,我决定放弃三年后收费的想法,我向所有卖家承诺,进入巡洋舰的商家将永久免费。

  这是我第一次尝到了免费服务带来的好处。我对克里斯说,人的眼光真的应该放的更长久一点,不能因为眼前一点利益看不见往后的大把美金,我认为,免费服务必然是互联网发展后带来第一趋势,一个网站的客户人流量才是我们未来主要争取的目标。

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