对于和卡尔的经纪合约，门德斯开口说交易抽成他可以少拿几个百分点，但是商业开发的佣金抽成，他要最高的那一档。
卡尔觉得这倒是有点稀奇，因为对于大多数教练球员来说，经纪人的要求都是交易费抽成多，商业佣金抽成少的，当然贝克汉姆那种商业价值高于经济价值的个例除外。
“亲爱的奥斯顿，只靠你和穷的快要卖球场的慕尼黑1860的续约合同抽成，这点钱给我塞牙缝都不够。”感觉出了卡尔的犹豫，门德斯诉苦道：“如果你想赚钱，我想发财，商业是咱们不能忽视的一块——可这里面需要耗费大量的心力，我都自动削减你的转会抽成了，在商业佣金上占的多点也不过分吧。”
门德斯说的前一句话倒是没错，他早已签下了罗纳尔多、穆里尼奥等年薪几百万英镑以上的足坛红人，而穆里尼奥一年给门德斯的抽成，都比卡尔的年薪还要多。
不过卡尔的直觉告诉他，让门德斯抓紧不放的地方，他决不能说让就让，不然日后肯定要后悔。所以他沉吟道：“在转会和商业佣金上，你准备抽成多少？”
“交易额8%,商业佣金10%。”门德斯说：“这已经是一个极其优惠的数字了，要知道我公司里的绝大多数球星，他们给的可都是10%的交易佣金。”
“10%太高了，我能接受7%。而且8%的交易额抽成……如果我没记错，您曾经给过几名球星比这更低的数字。”
“……这可不行！您可是个有职业道德的教练，不能学吸血鬼那样压榨我，与您签约后，想想我要花费多少心力在您身上！”
“行了吧，你也不是在做白工。”卡尔轻笑：“再说经常被人叫‘贪婪吸血鬼’的，好像多半都是指的你的同行吧。”
两人经过了一番讨价还价，最后商定了一个令所有人都感到满意的数字。
在佣金上达成了共识后，这份合约基本上已经算是敲定了，门德斯也在此刻适时的展现了他的诚意：“对于刚刚我说的商业开发，你有兴趣听一听么？”
卡尔的确有兴趣：“无论如何，教练的商业价值都不可能高过球星们吧，双方一个场下一个场上，曝光率根本没法比。”
“不不不，您错了一点，主教练其实是跟球员一样充满魅力的职业，并且更加长盛不衰，教练可是个终身职业。”门德斯侃侃而谈：“只是以前教练空有声望，商业价值普遍偏低，大概的原因瞧瞧世界名帅录就知道了，因为他们一个个都是老头子，而且要么闷骚深沉，就是脾气火爆，只懂得骂媒体骂裁判，不懂适当的炒作自己。”
卡尔挑眉反问道：“所以你为了求变，就将何塞塑造成了‘媒体连体婴’？”
门德斯被噎了一下。
穆里尼奥跟英国媒体针锋相对的事早就不是个新闻了，从他入住切尔西的这一个赛季以来，几乎是天天上头条，隔一阵子就要来一场大战，不少人受到媒体影响，都认为穆里尼奥这是天性张狂自大，不做话题人物他自己就不舒服，所以天天和记者和任何他看不顺眼的人找茬。
但只要是和穆里尼奥生活中接触过的人都知道，他本人并没有这么锋芒毕露……卡尔和穆里尼奥有过几次谈话，对方曾有一次说漏嘴时提到“我的经纪人很喜欢我随时随地能获得媒体注意这一点，他认为这样我能变得更‘值钱’”，那时候卡尔就敏锐感觉到，穆里尼奥总是和媒体过不去的原因不可能那么简单。
现在仔细一想，门德斯手下的其他球星也几乎是隔一阵子就能在报纸头条（哪怕是娱乐版）上见到的人物，这就肯定不是偶然了——经纪人怂恿旗下球员教练多和媒体接触有什么好处？增加知名度、增高商业价值，球员到转会时的身价也会上扬，接的代言也会变多，经纪人自然能抽成的多。
足坛许多人一直都奇怪为什么门德斯总能将只值1000万的球员卖到2000万，和媒体间的良好合作大概就是他的法宝之一。
卡尔欣赏穆里尼奥，但欣赏二字恰恰表明他不可能成为跟穆里尼奥一样的人物。
清楚了卡尔真实的想法后，门德斯沉思了一会儿，说：“教练们全走一种风格是不太好，何塞张狂那是他天性使然，他是一个天才，优点和缺点几乎一样多的天才，所以他很适合生活在舆论中心，当一个争议人物。而你不同，无论是球迷眼中的你、媒体眼中的你，还是我眼中的你，都太励志太偶像，实际上我觉得你走温格的路子比较合适，气质还有培养年轻球员方面，你有他的影子，虽然你和他也有很多不同……”
卡尔忍不住开始咳嗽。
“噢，别惊讶，我说的可是实话，难道你想让我将你塑造成足坛第二把电吹风？”
卡尔猛烈的咳嗽了起来。
门德斯这才笑道：“好吧，之前那些我都是在开玩笑，我会将你塑造成另一种——教练界的贝克汉姆！实话说，足坛里比贝克汉姆还帅的球星不少，为什么就没有其他人能在商业价值上超越他？除了贝克汉姆本身的因素外，他身后的团队是把他做成全球品牌人物的最大功臣。而你，卡尔·奥斯顿，教练界中的帅哥是稀缺资源里的稀缺资源，我的团队不比贝克汉姆的差，你就等着瞧吧！”
“我是一名主教练，我的本职就是带队打比赛。”卡尔道：“所以你给我安排的任何商业活动，都不能影响到我的工作。”